?新华袁丹苑:用七年时间,实现当幼师一辈子难达成的目标

摘要: 一位曾经的幼儿园教师,爱生活、爱分享、更爱保险。

09-02 04:08 首页 保险一哥


本文为专访销售精英袁丹苑,MDRT会员,现就职于新华保险广西分公司,曾经是一位幼儿园英语老师,孩子出生后转而成为全职妈妈。孩子上幼儿园之后,毅然决然重回职场,目前带领着160人的团队,年薪150+万。(预约访谈可加小编微信:liveforanidea)


袁丹苑,曾经的幼儿园英语教师。她性格温和(颜值参阅下图),脸上笑容常在,热爱生活,喜爱小孩子。没错,十年前,她就是广大男同胞心中的女神;当然,现在也是,只是头衔换成了保险女神。



曾经,是一位萌萌哒的幼师


出生于广西河池都安县的一个山区,父母靠贩卖蔬菜艰难的维持生计。2000年,袁丹苑辞去山区的小学教师工作,到南宁做起了一名幼儿园的英语老师。这份幼师的职业经历,加上又是巨蟹座的,让她养成了乐观的心态和爱分享的习惯。“看着孩子们天真灿漫的笑容,自己有再多解不开的闷,也会受到感染而散去”,袁丹苑如是说。


与保险初次相遇在2005年,当时袁丹苑进入了职业迷茫期,但尚且单身未婚,便试图着进行职业转型。就在这时,师傅张玉梅来到了跟前,她说做保险相当于做自己的事业,没有职业发展瓶颈,要不要尝试下。出于朋友间的信任感,袁丹苑就很快听从了建议。

但这段从业经历不到半年,业务不顺是一个原因,但主要还是受结婚、准备生孩子等事情的影响。袁丹苑生完孩子的第一天,虽已离开业务团队一年多,但张玉梅总监听到消息后立刻赶来看望她。这件事情让袁丹苑感触颇深,保险人给大家送去的是保障和关怀,不是简单的产品销售。


正式入行,从经理助理做起


时光已到2009年10月,随着孩子长大上幼儿园,家里琐碎事情减少,袁丹苑便考虑找份工作,重回职场。这几年来,她与张玉梅一直保持着联系,而且成为很好的朋友。正好这时,因业务和团队管理需要,张玉梅需招一名助理,协助处理日常事务。考虑到彼此熟悉、工作压力也不大,袁丹苑就接手做起了助理的工作。


几个月下来,保险销售的全套流程、业务人员的日程安排,袁丹苑都有了深入的理解。她非常喜欢这份工作,但有一点不甘心,自己每月收入800元,而业务主管们月收入动辄一两万,相差几十倍!一番思考,袁丹苑痛下决心做一名业务员。她清楚记得当时情景:“张玉梅经理听完我的决定后,非常高兴,她说我能有这种想法,她由衷的感到自豪和敬佩!”。


目标感,决定了是成功还是沉沦


目标感非常重要,这是做业务员后,张玉梅经理送给她的第一句话。袁丹苑给自己定的第一个目标,就是一年后购买一辆价格十万的小汽车。三个月后,她由一名正式营销员晋升成为客户经理;半年后,晋升为业务主管,收入超过八万元,第二年实现了购买小汽车的梦想。总结这段成长的经历,袁丹苑说,除了目标坚定,跟做助理时的经验积累,以及师傅的悉心指导也是密不可分的。

2011-2015年,袁丹苑称之为失去的五年。这五年业务和团队发展几乎停滞,职级维持在业务主管,年收入稳定在20万左右。主要还是缺乏明确目标所造成的,袁丹苑后来回忆道。这段时间家庭生活顺利,没有经济压力,加上自己性格温和,不是很争强好胜,所以就滋生了小富即安的思想,甚至一度打算去做内勤,直到一位叫潘连红的小姑娘出现。


潘连红经理2014年下半年加入团队,之前在南宁梦之岛上班。这位姑娘乐观开朗,做事劲头足,身上满满的正能量,她现在也带领着60人的团队,年收入五十万以上。袁丹苑那颗趋于平静的心,也瞬间变得火热起来,一个实现更快晋升、更高收入的计划也涌现在案头。恰好赶上代理人资格考试取消,袁丹苑顺势走出了职业停滞期。


分享中,快乐的实现成长


袁丹苑目前带领着160人的团队,年收入将近150多万。同时,她还是总公司的五星级讲师,常到全国各地做培训和分享。袁丹苑乐于与大家分享经验感受,而且“知无不言,言无不尽”。她说分享有利于自己进步,因为这会逼迫着自己作思考和总结;更不用担心看家本领被别人学去了,因为技能总需要推陈出新,大家博采众长后会产生出新的成果。

或许是当过老师的经历,分享已成为袁丹苑的一种内在精神追求。她回忆几年前的“银林山庄主管培训会”上,一位部门经理当着几百人的面分享心得,她非常羡慕,暗下决定自己也要做到。不久后袁丹苑晋升为部门经理,很快就实现了这个愿望。


致谢,所有相遇过的人


如今她将父母接到身边,事业得到丈夫的支持,小孩学习成绩优秀,俨然一个小康之家。袁丹苑说庆幸加入保险行业,感谢现有公司平台,让自己得到了别处得不到的东西。袁丹苑的人缘非常好,许多客户、同事都与她一见如故,愿意去帮助她。她始终怀着感恩之心,感谢所有相遇过的人。袁丹苑说,感恩虽不为许多年轻人、高学历者所认同,但缺少了感恩心,就难做到不计回报的付出,不埋怨拒绝过自己的人

成就一番大事业,总需要信点什么,袁丹苑如此认为。比如要做好保险,对行业和公司的坚信是必须的,但更为重要的是对爱和善的信仰,无论孔子和耶稣,都是教导我们向善爱人。袁丹苑说做保险最大的成功不是收入有多高,而是永远带着爱和善心,给别人送去保障和关怀

最后,袁丹苑谈到要特别感谢的人是自己丈夫。保险事业做大后,家里许多事情都由丈夫默默完成,没有他多年来对自己的理解、信任和支持,不可能有今天的成就。袁丹苑并没有落下家庭和生活,她每年都会和丈夫一起,带着全家老小,到国内外去旅游一次。她说这是她一年中最幸福的时刻。

爱分享、怀善心的保险女神,愿她的事业和容貌长青!



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